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【小康路上看老乡】程永峰的创业“蜜”经 天天新动态
来源:中国甘肃网     时间:2023-06-30 09:13:36

西北角·中国甘肃网记者 程健

“清水县卖不出去的蜂蜜,全就拉到我这里来了……”聊起养蜂、卖蜜,程永峰自豪地这样说。6月28日下午,由甘肃省委网信办主办的“小康路上看老乡”采访活动走进天水市清水县。

程永峰以前是个地地道道的农民,但后来的时间证明,他更是一位创业达人。


(资料图)

时光倒回至2008年,彼时的程永峰日出而作、日落而息,秋收之时,随着庄家的丰收和养殖的两头牛买了个好价钱,向往更加幸福美好生活的程永峰果断投资在镇上开了“纸火”店,在传承父辈“纸火”技艺的同时,赚钱养家。

随后,他又瞅准了工艺美术行当,开起了工艺美术社。

“‘纸火’生意不温不火,但工艺美术社生意很好。”程永峰告诉记者,在此基础上,他又投资开了一个日用百货店。

2015年,赚了钱后的程永峰将目光再次转移,并在随后的两年时间里相继投资了四个销售摩托车、农机的店面。腰包也从“小鼓起来”变成了“大鼓起来”。

2017年,“不甘寂寞”的程永峰又一次转移目光,并乘着脱贫攻坚好政策的春风,在政府的支持下,开始中蜂养殖。

“那会儿,之前开的那些店生意也不太兴隆了,索性全部转让,一股脑扎进中蜂养殖。”程永峰回忆说,当时,在他看来中蜂养殖的前景无限好。

然而,一路创业顺风顺水的程永峰在中蜂养殖时碰了壁。

“我很快就从300多箱养到了4000多箱,产量达数万斤。但同时,全县的中蜂箱数也剧增,蜂蜜产量翻倍增长,销路成了问题。”程永峰介绍,蜂箱多了,就需要更多人手,投入更大。虽然蜂蜜产量很好,但卖不出去,没有收入,让他陷入了尴尬境地。

退,则前功尽弃;进,却不知路在何处。

就在蜂蜜积压、资金紧张,程永峰到处寻求销路之时,朋友们给他指了一条路:直播带货。

“那会儿确实是不知道咋办了,不止我的卖不出去,很多人的蜂蜜都卖不出去。”程永峰说,抱着闯出一条路的信念,他开通了直播账号。

从农村走上网络,操着一口浓浓的乡音,直播间寥寥无几的观众,还听不懂程永峰说的什么。

“那会儿是真的难啊,怎么办呢?蜂蜜得卖呀!”焦急的程永峰只能反复直播,介绍产品。为了销售,他学着其它广告词,夸大了蜂蜜营养效果,不料还被平台封号、罚款。他说:“咱又不懂这个,交了罚款、涨了记性、受了教育,然后继续开播。”

在直播的基础上,程永峰浏览各大直播带货,学习“大主播”带货方式的同时,与他们聊天互动,商议帮忙带货。

“有了网红主播的帮助,蜂蜜销量一下子就起来了。”程永峰形容当时自己的办法时说:我是花钱卖货。

就这样,程永峰一边直播经营着自己的账号,一边寻求各个平台的主播替他带货。很快,不仅他仓库里的蜂蜜销售一空,其他蜂农、养殖户的蜂蜜也被他挨个儿售罄。

“只要我保证卖出去的蜂蜜质量没问题,就不愁卖不出去了,而且回头客特别多。”程永峰开心地告诉记者,“去年的销售额突破了400万元。”

而今,程永峰又一次“转型”:逐年减产,转而帮蜂农、蜜蜂养殖户销售蜂蜜。他的目标,就是让清水县的蜂农们没有后顾之忧。用他的话说:“只要你卖不出去,就拉到我这儿来。”

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